小卖家该如何开直通车？

绝大多数的卖家开车就是浪费钱，车没少开货没卖多少钱，也没赚到免费流量也没带动。

想要开出好的效果，就一定要有明确的开车规划，小卖家开车和大卖家开车的目的是完全不同的，开法也不同，大卖家可以用直通车测款、测图、拉新、收割、截流等。

小卖家呢开车只能有一个目的，就是高投产，小卖家如果也去考虑直通车代搜索，这就是在浪费钱，我先说一下原因，再说小卖家应该怎么做，不管是测款还是待搜索或者是其他目的，都需要投入大量的推广费用才能实现。

测款基本要一万打底，直通车代搜索基本也要十万起步了，小卖家根本就没那个条件，所以小卖家测款一般我就建议动销测款这种方式成本低，效果也不错。

小卖家开车的目的就只能是为了拿高投产，为了赚钱，目的已经明确了，是吧？如何开车才能拿到高投产呢？开智能计划。

各位老板应该都发现了，智能计划的转化好，投产高了吧，但是有个问题始终困惑着很多人，智能计划在很多情况下开不动，有时候还会出现前期投产高，后面投产差，以及压制自然搜索的情况。接下来我把智能计划的推广细节给详细的讲一下。

智能计划是系统根据产品的人群标签，匹配相应的人群进行推广，在推广的过程中，不断进行自我优化的一种推广模式，所以如果你的产品是大量补单做起来的，而且本身转化率很差，这种情况就不适合开这种计划，因为你的人群标签是乱的，就算开了也会越开效果越差。

另外新品也不适合开智能计划，这时候的产品没有人群标签，也没有权重，也很难开出好的效果。新品建立人群标签的时候，开标准计划更好，关键词，出价、时间、地域、人群都是可控的，更容易快速帮助产品上标签等产品具备了正确的人群标签，而且产生了不错的收藏加购数据的时候，再去开智能计划才能产生好的效果。

智能计划基本导向是收割重点，针对新客进行投放的，如果想要持续的开出高投产，就要确保产品一直具备拉新的能力，不管是通过搜索还是推荐，或者是付费推广，只有拉新在持续智能计划的收割才能产生效果，另外，智能计划的预算千万别给的太多，否则会压缩。