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电商运营的核心逻辑!

新思维电商代运营    2023-03-28 11:16:56

现在的电商运营真的比之前要简单的多,当然如果你属于没钱没货没技术的三无青年,现在的电商就真的不太适合你了,因为内卷的太过严重了,作为一个新人,你很难跟得上。

接下来我要讲的内容,对于有一定实力的商家是非常重要的,一定要认真多看几遍,把这个运营逻辑搞懂,以前做电商是很痛苦的,每天花大量的精力从站内站外的各个渠道去触达潜客,然后拉到店铺以后转化差的一塌糊涂,也没有太好的办法去留住这帮人,基本成了一次性拉新了现在的电商平台,把人群分的非常详细。

我们精细化的运营,我们可以精确的针对潜客、新客或者老客进行运营,大大提高了转化效率,比如从站外拉新到电商平台,只要用户深度浏览或者收藏加购了这个产品,我们就可以通过直通车、引力魔方、万象台进行多次触达,这样就可以大大提高转化率。

当然,拉新的渠道并不仅仅是站外这一个,还有很多渠道可以选择拉新,只是电商运营的容易,还想要把店铺做好,还要搞明白这三件事。

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第一,找一个有竞争优势的好产品,非标品就通过上新加测款的方式去找,不会测款的话,直接用万象台的测款,简单粗暴好用,标品就直接选择有品牌或者价格优势的,然后搞好你的搜索主图和参与喜欢主图,方便后期搜索,当然你能找到有差异化卖点的产品,那更好。

第二,拉新用最低的成本,全域拉新不要仅仅依赖搜索拉新,这个规模太小,你还可以通过手淘推荐官网、短视频、直播站外渠道等免费渠道进行拉新,也可以结合引力魔方和万象台以及直通车做付费拉新,拉新的目的是不断积累新客,只有新客积累的多了,才会有高转化,一个链接也才真正能够爆起来,千万不要说我刚刚说的很多渠道转化太差,影响搜索流量怎么办?

第三,收割针对所有渠道多次触达,全量收割,我已经在之前的视频中讲过,为什么你的转化率非常差。因为你只做潜客转化,你可以通过直通车的智能计划,引力魔方的收割计划,万象台的拉新快和货品加速计划,实现潜心老同步转化,才能实现整体高转化。

当你懂了这个电商运营思维,电商运营啊就再也没啥秘密了。

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