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提升店铺转化率的4个关键。

淘宝代运营    2022-11-25 09:16:30

转化率低是很多卖家的通病,关于转化率小编有四个非常重要的建议,看完之后,你的转化率一定会有大大的提升。

第一个点,总结一个词叫做购买理由,就是客户买品不是去获得这个产品本身,而是要解决一个问题,你要去讲明白客户所遇到的问题,以及你的解决方案更好在哪里。但是很多商家呢,他卖东西是讲不清楚的,比方说我最近买一个垃圾桶,我之前买的垃圾桶,都是那种不带盖儿的,在面对一款带盖的和不带盖的这样一个选择,我倾向于买一个不带盖的,我觉得这样方便。

后来我看到一个卖家的这个文案,他写的是有盖气味不会乱挥发,以及不会吸引蚊虫。哎你看是不是就把我的需求给调动起来了,就是我本来没有意识到会有这样的问题,然后他告诉我,他的垃圾桶可以解决这个问题。

这个问题我一开始预知到的吗?我并没有预知到,但是他把我想都没想到这个问题把它讲出来,你说我买不买带盖儿的,你要去看到你的每一个功能真的跟用户他的问题到底产生什么样的关联,把它描述出来,这是第一个点购买理由。

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第二个点,就是超级图片,你要明白客户在淘宝上买东西,他买的不是产品,他买的其实是图片,而图片有三个点非常的重要,第一个点叫差异化,第二个点叫熟悉感,第三个点叫一秒卖货。

拿差异化这个点来说,就是当用户看到你这个图片他没有见过,他有可能唤醒他点击的这个欲望,这是跟客户的潜意识进行对话。

第三个点就是超级文案,就是你要用文字去把你的产品价值去把它表现出来,比如说我给一个卖得很贵的一个锅写了一个文案,因为她卖的比同行要贵好几倍,但是同行的质量其实比他的差,他又不能降价,所以问我怎么办,然后我给他写了一个文案,叫做差的材质会致癌,那当消费者看到这样的一个文案的时候呢,就知道,这家用的是好的材质,那当然后面我们还有各种佐证,这个材质到底经过了哪些认证等等来实现对他高价值的一个描述。

这就是说超级文案就是那种一句话就能够让客户觉得你很值。第四点其实更加重要的,我相信99.9%的卖家都不注意,但是非常非常经典的一个点,就是如果你想知道的话,可以联系我们,小编把详细的流程送给你~

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