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电商怎么做高利润率?

电商代运营    2022-11-24 09:35:14

现在很多的电商卖家,天猫过的真的很难,因为他的净利润都非常非常的薄,所有赚的钱都在货上。

今天小编分享给大家一个方法,第一个方法是尽量放弃屌丝客户,在任何一个行业都存在,喜欢买低客单价九块九的客户,也有追求较高价或者是更高价格的这样的一些高端的客户。

之间我们做的第一款产品就是非常暴利的,几百块钱的产品毛利才30块钱,然后净利只有五块钱十块钱,后面我们就去选择一个市场中较高利润的这样的一个用户群,比如说我们后面做了一款足浴包这个产品,那么市场上的价格都是几十块钱的价格,但是我们选择了100多块钱的一个细分市场,要知道这个产品的成本其实相差并不是很大,但是因为选择了更高的定价,你其实就选择了一个更高的客户群,同时也选择了更高的这样的利润。

而且这样的利润生意会比较稳定,因为我们有足够的利润,我们就可以塑造更好的价值,我们有足够的利润,我们也可以去投更多的这种广告费,让我们的流量变得很稳定。所以放弃那些屌丝客户啊,专注于那些中高端的客户这是第一个方式。

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第二点呢,一定要去选择那些能够去产生差异化的这种产品,有的产品无论你怎么包装,它是毫无差异化可以去做的,哪怕短期你利润高,你后面也会因为价格战把利润给打下来,因为大家的广告去把利润给挤压下来。

所以我们的这种做法就是从一开始我们就要选择这个产品本身就能够去打差异化,那他能打差异化,并且能够持续的去打差异化的话,这个暴利就能够更持续。当你什么时候这个产品没有差异化的话,你的暴利也就结束了,所以持续的差异化是暴利的关键。

还有很多电商的实操经验,大家如果有需要的话可以随时联系我们,我们具有17年电商代运营经验,给你最专业的指导。

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