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淘宝运营必备知识点丨直通车中PPC和ROI

淘宝代运营    2022-05-19 17:19:42

一些新手店铺的卖家看到直通车的操作总是感觉很头疼,其实不难,今天淘宝代运营小编就来讲讲淘宝直通车必备知识点:PPC和ROI。

1、ppc的意思就是点击付费广告,又称竞价排名或关键词广告,点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。这种方法费用很高,但效果也很好。

2、roi则是淘宝直通车的投入产出比,其实就是花费除以销售金额。有这样一句口头禅,短期看点击率,中期看转化率,长期看roi。如果想要在短时间内把质量分优化上去就需要在点击率方面着手。想要长期的维持还是需要看投入产出比才可以。

计算公式为:ROI=利润/推广费用*100%

如何降低ppc:

1、 提升关键词质量分。质量分是淘宝直通车的基础,做什么都离不开质量分。大家都在做预热的原因就是为了养关键词的质量分,前期的沉淀,就是为了到期的一飞冲天。只有质量分上来了,ppc才能降低。

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2、 优化关键词。查看最近一个月的数据,按照投入产出比从高到低的顺序进行排列,数据好的,提高出价加大投放;数据不好的,降低出价,更改匹配方式再进行观察,继续维护一段时间,如果还是不行,那就删掉。这样慢慢的来调整,可以达到降低ppc,提升roi。

3、 人群。不同的买家有不同的标签,店铺的标签越精准越好。这样进来的流量才会更加精准,roi也比较容易起来,可以从生意参谋分析一下买家人群作为参考,投放的时候多尝试一些不同的标签进行组合,然后看哪些人群转化高,就重点投放哪些人群,达到提升roi的目的。

4、 投放时间和投放地域。在不同的时间段,对于不同的类目来说,roi也是不同的。可以通过生意参谋参考最近数据,从中选择转化率高的时间段去进行投放。把重点放在淘宝无线端,通过控制投放时间,减少无谓的花费,引来更加精准的流量,达到提升roi的目的。


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