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资深代运营教你淘宝详情页制作要点

淘宝代运营    2022-05-19 16:48:18

淘宝店铺的核心是什么?自然是产品,那么展示产品的详情页就非常重要了,它相当于一个宝贝的说明书和名片,决定了客户是否选择你的店铺买单。

今天淘宝代运营小编就来分析一下,一个有灵魂的淘宝产品详情页架构思路:

1、分析竞店:看竞店的宝贝怎么做的,风格是怎样的(看看别人,知己知彼 百战不殆)。

2、定位:品牌调性、店铺风格、意向客户人群及客单价等,确定详情版面的风格和调性一致。

3、详情页技巧和框架清晰,重点拿捏:

①促销海报:店铺主推活动为主,其次产品关联不超6个,增加访问深度。

②大图海报,即详情第一张图,做宝贝整体的核心卖点围绕,3秒定律,留住客户继续看下去。

③解除买家对产品核心卖点的疑问⑴,专业人士及红人的点评种草、权威人土认证等;其次品牌实力、店铺服务等保障。

④必不可少的买家好评图、产品信息、实物大小图及产品细节图实拍等。

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我们都知道,在淘宝这种线上平台购物,肯定不像实体店一般,买家都会多少有一些顾虑,那么在运营过程中如何利用详情页来解決买家的这些顾虑呢?

1. 你有的别人也有——解决方案:产品核心介绍,讲出自家产品的优势,比别人好在哪里。很多时候我们会陷入固定思维中,认为同行业的产品的优点都是雷同的,但买家并不专业,卖点需要反复强调。

2. 你的产品外观质量——解决方案:优秀而牛逼的海报,用视觉效果突出自身产品的格调。

3. 别人的跟你好像——解决方案:如果产品真的没有很多特色,是大众消费品,那么主图和详情中可以突出产品的性价比、物流比较等优势。用大而显眼的字体和效果突出这些卖点,多次强调给客户记忆点。但切记水印卖点不能过多,需把握好合适的度,才能不像牛皮癣。

4. 买家怀疑如果你们只是吹牛呢?——解决方案:如果拥有强大的品牌形象和售后保障,一定要强调出来。还有权威认证或红人种草背书等,都要展示出来增加客户的信服。


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