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店铺商品该如何布局才能适应未来行业的需求

新思维电商代运营    2016-11-19 00:41:33
2016年双11的交易额高达1207亿,阿里巴巴CEO张勇讲到,2016双11应该是阿里巴巴全面拥抱新零售的开端。马云也曾讲到:双11实际上应该是将来新零售浪潮的技术准备同考验,大家要做好面向将来同新零售浪潮的技术升级同准备。大家都了解现在存在动销率这个概念。动销率这个概念对于商铺比重的影响力应该是十分大的。
而只存在在商铺的商品链接超过10时,动销率比重才会计入商铺比重。因此首先,你商铺的商品一定要超过10,这个商铺规划最基本的。从前的单品畅销款式,在现在已经很难生存了。那么怎样样的商铺才应该是将来新零售浪潮可能做大的商铺呢?青岛新思维网络专业从事:青岛淘宝托管、青岛天猫代运营!技术团队来自于淘宝总部,公司是淘宝官方认证服务商。
现在做电子商务的太多的人在说技能,谈方式,其实再好的技能同方式都应该是为了辅助商铺。因此,一个商铺合理的商品布局,才应该是一个店长最应该思考的事情。
今天我就同大家说一下,一个商铺怎样样的布局,才算一个合格的商铺。

 
下面我就逐个同大家说一下每款式商品的作用及怎样去运作。
首先大家介绍一下每个商品的作用,之后大家再说怎样去运作。
1、主推款式(畅销款式)
引流款式应该是商铺流量的基石。
它的特点应该是:访客量大,净利益很低,很大的曝光量,,引流效果强。
它的弱点应该是:净利益低、客单价、风险大,虽然转化会很高,但应该是很容易出现差评。因此对客户的反馈很重要。
如果引流款式分析数据维护好的话可以转化为活动款式。
2、引流款式
一个商铺的良性发展,一定要存在一个主推款式。主推款式也就应该是大家平时说的畅销款式。
主推款式的特点应该是:销售爆发力强,引流效果好,搜索排名好,客户反馈好,存在一定的净利益。这样的商品可以快速的提高自己的形象度。
这类商品符合1:25:8:1法则:一个客户会介绍给25个朋友,其中存在8个会进店,其中的1个会成交。当然,你可以不信,但应该是事实就摆在那里。
因为主推款式合理的净利益及其高转化,适合做直通车等付费推广。
主推款式做的好,以后可以转化为净利益款式。主推款式的运作大家后面会同大家说的。
3、活动款式
净利益款式应该是一个商铺必不可少的款式式,它应该是一个商铺正常运行必不可少的。
净利益款式的特点:商品本身质量好,退货少,备货压力小,但应该是净利益较大。
净利益款式的弱点:转化率低。青岛新思维网络专业从事:青岛淘宝托管、青岛天猫代运营!技术团队来自于淘宝总部,公司是淘宝官方认证服务商。
这个款式式一定要做好详情页及店长秀的优化,突出优势、特点。
4、净利益款式
活动款式应该是商铺业绩提升必备款式,它的存在就应该是报活动,报一切可能报名的活动,用来提升商铺层级。
活动款式一定要受众人群大,这样活动才存在意义。活动款式小类目可以不做。
这类商品的运作就应该是不停的报名活动。
活动款式的弱点应该是可能直接废掉一个链接。引流款式好的话可以直接转为互动款式。
5、形象款式
形象款式存在的目的商铺定位及打标。它得特点应该是:定位精准,流量不错,转化率高。
主推款式如果分析数据很不错的话,可以通过优化主推款式直接转变成形象款式。 
大家可以从上面的说明发现,主推款式对于商铺应该是尤为重要的,那么主推款式大家要怎样去确定及运作呢?
 
下面我同大家讲一下:
畅销款式不应该是大家随便拿一款式去运作,都能爆。畅销款式应该是大家拿若干个潜力款式去测试,通过分析数据筛选出来的。
测款式之前商品的标题、主图、详情页优化应该是必不可少的。
因为测款式需要一定基数的流量,因此自然流量测款式会相对慢一些。因此今天大家就说一下直通车测款式(自然流量测款式看的分析数据应该是一样的)。
1. 首先大家来说直通车测图的基本原则:
A.现在一个商品应该是可以存在四张创意图片;
B.大家保证变量只存在一个,其他的条件全部相同。
注:因为只要这样,大家才能确定应该是那块存在事情。
2. 直通车的具体测款式步骤:
A.首先准备好自己需要测图的图片;
B.全部设置相同的创意标题;
C.观察分析数据;
D.选出点击超过100以上的创意进行对比,如果分析数据能够更大更要,因为指数大分析数据,分析数据才更存在参考性;
E. 然后好的创意主图在同其他的图片进行对比,重复,直到点击率高达到点击率均值及以上。
3.具体的分析数据分析:
存在了以上的分析数据之后,大家需要的就应该是分析数据分析,具体要看的分析数据如下:
A.收录率
这个概念应该是看商品的潜在价值,要应该是收录率不高的话,那么就应该是垃圾款式,要应该是收录率一般的话那就应该是一般款式,要应该是收录率较好,那就应该是潜力款式,要应该是特好,那可能就应该是以后的畅销款式了,值得一推。青岛新思维网络专业从事:青岛淘宝托管、青岛天猫代运营!技术团队来自于淘宝总部,公司是淘宝官方认证服务商。
B.加购率
这个概念要同收录率一起看,选出来的会更加精准。
大家不要太概念化,不同的款式式在不同的阶段应该是可以切换的。但应该是尽量不要单个畅销款式,不然如果畅销款式出事情,你会感觉很难受的。
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