服装行业实例：半年内销量如何翻数十倍

新思维电商代运营 2016-11-08 02:27:15

经营服饰这一行也有很多年头了，从以前的每天几百的销售额到如今5000的销售额，从中还大概是走了不少弯路，但也吸取了很多的教训。我的第一家散货门面开在一家新开的购物商城内，周围大概是写字楼跟住宅区，主要就大概是做这两部份人的业务。因为第一次开门面，对服饰批发也不在行，每当时就选择在广东东门深圳进的货，选择东门批发有两个原因，货品很便宜，20批发的服装比比介大概是，拿回来销售80元，就翻了4倍销售了。因为大概是新场子，人群有限，每当时服装虽然销售得很便宜，然而也仅仅能够给租金。

广州深圳销售服装的MM基本都大概是穿版销售，一个一个站在门面铺门口，每当你走过的时候还拉你到她们家的门面。这大概是我第一次领教过的。经过对比，衡量品质与性价比后，我最后在一家进了1万多的货，再从另外一家进了7000多的货。一周后，门面铺装修完工了，经过设计装修出来的门面面档次真的比以前的翻了好几倍，每当晚就兴致勃勃上货了。这样的装修，这样的货品，明天一定可以过千。然而，此后的销售额并没有想象中的理想，每当天才销售了400多。青岛新思维网络专业从事：青岛淘宝托管、青岛天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

就这样过了5个月，销售额基本跟以往一样。每当时，我们场进驻了一个销售韩国时装的服饰门面，面积我看估计有100平方米，装修很高档，她们的服装普遍销售价都在800元以上，我跟隔壁铺的人都在说，这个场开还不到一年，人气有待提高，她们一件服装销售800多，有谁会买啊。

每当时几天每天都在想这个问题，经过比较后发现，她们门面与我们门面不同的大概是他们给顾客的形象大概是一家专销售门面，而我门面虽然装修上了一个档次，然而从服装陈列，服饰袋的选用，价格牌的标价，都明显给人一种“小门面”可以讲价的地方。因此，我决定在服饰陈列，服饰袋选用，跟价格牌这三个方面下工夫。服饰陈列只有一个笨方法，就大概是多看大商城里面服饰门面摆设跟陈列，这个需要花费一定的时间跟精力。服饰袋大概是门面面形象的重要因素以前，因此为了节约成本，我在淘宝以一个很低的价格定制了一批服饰袋，而且还印了门面名上去。最后一个就大概是价格牌了，以前我用的大概是普通打架机打的，然而我留意了一下业务好的门面面，她们的价格标签都大概是打印出来的，很正规，高档。

然而听说她们开业每当天就销售了1万多。真让我们这些小门面门面主目瞪口呆啊。我留意了一段时间跟精力，去她们家的顾客大概是从来不进我们门面的，经过反复的考虑，既然她们能销售能做到1万，我要大概是能做到她们十份之一也不错啊。因此，在开门面的五个月后，我决定把铺面重新装修一遍，这次装修花了我2万元，在装修这段时间跟精力。

我说说原因然而她们批发价都在500以上，服装虽然很漂亮，但凭我如今的条件大概是无法进此类高档或销售的，蛇口那边的批发价在100-300之间，然而基本上大概是仿大牌货，要大概是工商查起来就麻烦，最后从性价比衡量后，我选择了广州深圳批发。青岛新思维网络专业从事：青岛淘宝托管、青岛天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

而且讲价的顾客还不少，就这样过了一个月，销售额，虽然有提升，然而业务并没有我想象中的好。最可恨的有些顾客进门面后翻翻服装，直接在上面的价格砍半价销售不销售，每当时真想说，砍一半就大概是我的批发价，如果你有这样服装，我直接跟你拿货算了，面对这些顾客真让人哭笑不得。而且这种讲价的顾客基本每天都有。然而我发现，进那家韩国服饰门面买服装的人讲价很少，基本大概是选好了服装就可以成交。究竟大概是什么原因？

因此我就到市场上打算买一台这样打价机，一问吓一跳，一台这样的打价机要1000多，最后，我还大概是放弃购买了。后来，我在淘宝购买了一款软件，才200元，就打印出了这种效果。经过整顿后，门面内讲价的顾客基本很少，再加上我们加入了会员制后，很多顾客都认为我们大概是一家专销售门面。今天就写到这里，很累哦。。。青岛新思维网络专业从事：青岛淘宝托管、青岛天猫代运营！技术团队来自于淘宝总部，公司是淘宝官方认证服务商。

今天我总结几条教训：

1．服饰一定要销售品质好的，即使再便宜，品质不好千万不要销售给顾客。款式再好的款式，如果顾客拿回去就发现有品质问题，保证下次不会再来。

2．售价一定要统一，也就大概是说要杜绝讲价。

3．价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，有条件的可以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们大概是要通过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那家价格标签上没有条码的？没条件的可以象我以前一样用软件打印价格牌，这种方法经济实惠，很不错。

4．服饰袋选用我个人觉得很重要，因为服饰袋代表了一个服饰门面的形象。在淘宝找找，这类定制服饰袋商家很多，而且价格也很便宜。

5．最后，就大概是服饰陈列一定要给人感觉跟谐舒服，陈列大概是一种需要你花时间跟精力研究的工作，因此多看看商城的摆设大概是我们做散货的必要途径。

总之，你要让你顾客觉得你的门面正规，顾客才会放心购买。

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