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淘宝代运营告诉你开拓新品类的2个注意点

新思维电商代运营    2022-09-20 09:19:01

我们新思维在十几年的电商过程中,扩了也有十几个品类了,有成也有败。

最后总结下来,有两条重要的经验,现在很多商家他的一个品类很容易做到天花板,然后都想着做第二个品类,但是大部分的商家在拓展第二个品类的时候,都会发现并没有那么的好做。

有两个原因,第一个呢,是不同的产品线的玩法,其实是很有可能是不一样的,当然淘宝的玩法也没有那么多主流的玩法可能就那几种。

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但是你如果用标品的玩法去玩女装,这就是非常不匹配的。这种玩法当中就包括比如说付费的玩法,免费流量玩法,价格战的玩法,还有内容玩法等等。你再去做品类扩张的时候,一定要先研究清楚,你到底是靠什么样玩法来去做这个新的行业,一定是你这个新产品所需要的玩法跟你的老产品所需要的玩法是一样的,这样你才能够快速的去适应新产品。

这其第二个可能做不成的原因就是产品的理解。因为你做原来的行业,那个产品你是非常的懂的,所以你知道爆款长什么样子,所以你很容易把他推起来,那你换一个品类,那个品类那个产品你可能不太懂,所以说你推了之后,你发现推不动,本质上是你不懂的一个品类,所以说你的再好的推广方法推过去的时候,你的产品转化跟不上,可能是一个好产品,那你也不知道人群想什么,所以你的详情页啊,你打了点,打得不对。

所以说,尽量的去找自己能够看得懂的这种品类,所以这是我们要去扩品类的这样的一个最重要的这种方式。

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