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淘宝卖家,如何精细化运营店铺?

新思维电商代运营    2022-08-18 13:39:09

现在电商的机会,都在精细化运营上。

因为大红利已经很难找到,你能发现的产品别人也能发现,你能抢到的流量别人也能抢到,大家的对手都太多了,在这样的环境中争利润,比的就是谁更懂精细化运营。

今天新思维小编就给大家分享一下如何精细化运营,希望给大家带来一些启发。

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一、主图

作为一个电商卖家,我们确定一款商品之后,需要设计出一张符合宝贝人群定位的主图,从买家关心的点下手,是我们的主图能否提高点击率的一个关键。

做好产品定位、想好文案方向,你还需要懂得如何通过图片方式精准表达,这是做主图的核心能力。

二、详情页

详情页卖点和主图卖点提炼方法一样,同样需要从问大家、评价以及客服的聊天话术里面去找到消费者最经常问的一些问题,提炼出存在的痛点问题,跟同行去拉开差距。

也不是说同行的详情页里面做到什么,我们就要去做到什么,而是去真正关心我们的消费者在意的是什么问题,然后去把这些东西去描述在我们的详情页里面。

只有在详情页里面重点突出我们的特色的时候,买家才会为我们的这些东西买单,也才是买家点进了这个宝贝之后,我们跟其他同行宝贝有差异优势的地方。

三、SKU

SKU这块不仅仅是去阐述我们卖什么东西,还要去突出你的卖点跟其他人不同的地方。

因为买家已经到了选择SKU的这一步,如果我们能够从买家的身份去考虑,最快的让买家进行下单的话,才是整个环节中很重要的一个部分。

比如说一些标品,我们可能卖的跟大家是一样的东西,那我们怎么去做差异化,有一点也很重要,就是我们的赠品。

虽然同行很多也有送,但是同行没有放大赠品卖点。

如果我们在详情页、SKU、主图、客服聊天、买家秀、评价等里面去全部都要透出这个品,我们有这个赠品的话,那就是我们跟别人的不同。

消费者他就能第一时间感知到我们跟其他卖家之间的不同,从而去选择我们去进行下单。


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