转化率下滑的核心因素是什么？

作为淘宝卖家，你最关心的两个维度可能是流量和转化，但是市场是动态多变的，转化不会是一直稳定的或者是增长的，肯定会有某一个时间段内存在下滑的可能，今天淘宝代运营带大家找找原因。

1.流量维度

众所周知，一般情况下，站内流量的转化率要高于站外流量的转化率，手淘搜索转化率要高于钻展转化，转化率高的一般是购物车。

比如第一天店铺有1000个流量，那么600在站内，400在站外；第二天还有1000的店铺流量，500来自站内，500来自站外，所以一般这种情况下，转化率就会降低。

比如一些小伙伴选择做购物车营销来提高当前的产量，购物车营销的转化率非常高，如果当天的销售额占比很大，那么当天的转化率也会很高，那么第二天转化率就会下降，为什么呢？因为购物车转化次数较少，所以这个时候如果你找到原因，你就会知道这是正常的情况，所以当转化率下降时，你首先要分析的就是频道流量的变化。

2.流量准确率：

你怎么看流量是准确的？在这里，我们首先检查标题是否与宝贝属性匹配，主图像是否与标题匹配，然后检查今天的人群是否与过去30 天活动后的整体人群相同。一般活动结束一周后转化率就会下降，那这是为什么呢？活动人群会影响店铺的人群标签，所以大概需要一周左右的时间来做调整。

3. 价格：

在做一款宝贝的时候，我们会在初期相应地降低宝贝的价格，通过低价实现动态销售引流，后期为了实现盈利，一般都会提价，也就是涨价，大多数情况下，涨价后的转化率会下降，流量也会下降。为什么？因为之前的低价人群接受了之前低价的价格，所以涨价后，人群变了，流量的数量减少了，转化也就减少了。

如果涨价影响较大，需要尽快恢复原价，适当增加点直通车的预算，将影响降到最低。

如果涨价后的影响很小，暂时允许转化的下滑，因为这是不可避免的，这时候可以做一些购物车营销，增加直通车预算来帮忙。

4.竞争：

很多时候，经过以上分析之后，还是找不到转化率下降的原因，那你可以去看看有没有同行在做活动，这时候它会吸引当天的一大波流量，因为他的产品参加活动，而且价格比较低，所以很多消费者都愿意去他那里做转化。