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淘宝代运营的直通车选款思路

淘宝代运营    2022-05-14 16:52:56

在给淘宝店铺选款的时候,不能只凭自己的喜好或者感觉。还是应该在选择款之前做好定位分析,要测款之后,用数据说话。下面就和淘宝代运营小编一起来看一下应该如何选款。

选款时需要做的几件事:店铺定位、产品需求定位、产品需求测试、产品市场提升。

1、淘宝店铺定位:店铺定位是围绕本店目标客户进行的。我们想要定位什么样的用户,我们的产品满足什么样的需求,我们如何在同类产品之间创造用户认可的差异化来鼓励他们选择我们的产品,什么样的产品和服务可以鼓励他们回购,如何结合用户的经济水平和市场进行出价等。

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2、产品需求定位:我们可以把产品状态分成几类,分别分析。 正在上直通车推广的宝贝:数据表现较好的宝贝继续推广,其余的则停止;已经停止推广,暂停中的宝贝:15天以下的可以参考之前的过往数据;15天以上的,就需要重新测款;对于没有推广的宝贝:旧产品使用生意参谋抓取过往数据进行分析,新产品需要通过多种方式进行测款。

3、产品需求测试(测款):关联销售测试、搭配销售测试、首页首屏测试、内页通知栏测试、直通车推广测试。

如何判断产品是否适合重点推广: 推广数据、收藏次数、购买总次数、交易次数等。


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