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店铺定位准确才能提升流量

淘宝代运营    2022-05-10 16:55:44

有很多卖家抱怨店铺越做越差。一个店铺没有流量,没有销量,更谈不上转化。

在这个千人千面的时代,想要得到足够的流量,就一定要做好店铺定位,更好的来优化店铺。淘宝代运营总结可以从以下几个方面入手。


一、产品定位

1. 建店的第一步不是考虑流量,而是考虑产品的质量。只有好的产品才能带来好的回购率。

2. 质量好、优势强的产品,要让买家看得见,这也就是我们通常所说的卖点包装。

3. 产品的价格也很重要,因为价格往往决定了我们的目标人群。因此,一旦定价,最好保持不变,因为改变价格就会改变你的人群。一旦人群发生变化,转换就会受到影响。

二、人群定位

1. 对于中小卖家来说,不能把你的店变成杂货店。不同品类的产品混在一个店里是不行的。

2. 从一开始就建立清晰的店铺风格,避免风格杂乱影响买家的购物体验和店铺人群的准确性。记得密切关注竞店动向,了解他们的定位并做出相应的优化调整。

3. 前期店铺人群的精准度会影响后期引流的点击、转化、复购、效果。

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三、风格定位

要想找到自己店铺准确的风格定位,就必须从产品入手。好的产品会让你的操作更轻松,让你的推广更有效率。

1. 引流

引流的风格必须是你的目标群体可以接受的,产品的基础转化率不能低。最好同时考虑价格优势和卖点优势。

选择合适的引流款首先需要测试数据。优先考虑转化率高、地域限制少的产品,然后持续关注数据。数据稳定才可逐步加大推广力度。

2. 利益点

顾名思义就是这个产品可以给店铺带来多大的利润,所以我们需要保证这个产品占销售额的最大比例。

在选择盈利模式时,首先要锁定产品的目标群体,深入分析他们的习惯和喜好,认清目标群体其实是特定的群体。

3. 活动

活动是淘宝不可或缺的一部分。如果你想让你的店铺产品在活动中表现出色,你需要决定本次活动的目的是增加销量还是清库存。因为活动目的不同,方式不同操作的方向会有所不同。


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