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电商代运营:卖点如何塑造

电商代运营    2022-01-18 16:33:55

做非标品的电商人都知道,我们的宝贝在新品发布后,先需要进行测款,才能将流量带到我们的店铺并进行转化。

而找到自己的卖点来吸引足够的流量和转化是非常重要的。

从用户的角度出发,能打动用户下单并转化的点,这就是我们的卖点。

而这个卖点,不仅应该在我们的宝贝上体现,服务也是一样,甚至我们优秀的价格可以作为一个卖点来推广。

那么我们如何找到适合我们的宝贝和品类的卖点呢?

首先我们要知道,卖点最好是独一无二的,不知道大家有没有听过这样一句话,那就是“人有我优。”

所以我们先总结一下同类别其他同行的卖点。一是可以避免与同行的网点重复,二是可以借鉴,做到“各有千秋”!

例如,在寻找保温杯时,保温杯的卖点主要集中在容量、安全性和温度上。那么我们可以从另一个角度开始吗?

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从具体的角度,我们可以从用户的角度,根据用户的各个方面来制定。

比如用户的性别,以女性用户为例,对于女性用户来说,他们在购买保温瓶时可能更关心颜值。那么我们可以重点关注保温杯高球杯颜值,以颜值为卖点。

又比如根据用户的需要,对于保温杯,有的用户会用保温瓶来泡菊花、枸杞、茶等东西。那么我们是否可以考虑在保温杯上加一个过滤器来宣传茶水分离的卖点呢?

当然,还有很多具体的角度可以考虑,比如年龄、职业、地域等等,都是值得我们去考虑的。

如果你真的不知道怎么设置卖点,电商代运营小编教你一个捷径,就是从用户反馈入手,去看买家秀,问大家。

在一般评论和差评中,我们可以看出用户对当前产品的不满意之处,而由于用户选择在评论中显示这一点,则表明用户更关心这一点。

比如下面这个保温杯的评论中,内盖设计的缺陷重复率比较高,这意味着对于保温杯来说,内盖设计的表现也是让大家比较担心的一点。

如果中间差评说明质量不够好,那我们可以以“质量有保障,年年穿新”为座右铭,突出质量和佩戴舒适度。

比如我们买裤子的时候,你可能关心的是裤子的尺码对不对,款式好不好,而不是沾不沾毛。大家在不知不觉中觉得,一般都是不粘,如果粘毛,就是一种麻烦,那我们就可以把,不沾毛作为卖点写出来,让顾客意识到差别。

所以在文案的设计上,大家也是要花费一定心思的。


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