基础流量差也能开好直通车

基础流量差也能开好直通车
 
前言：
双11已经过去，马上又要迎来双12和年货节，今天给大家分享一下大促期间单品定向的投放技巧，希望大家能在双12和年货节前后加以运用并取得良好的效果。众所周知，在大促前期和大促中，关键词的竞价会越来越激烈，从而导致了ppc的不断提高，推广成本越来越难以承受，所以要拓展更多更精准且更便宜的流量，那么定向投放无疑是最佳选择。

一、单独定向计划
定向的点击率从15年四五月开始变得很低，所以为了不影响关键词，也为了便于控制和调整，定向要单独做计划投放。以双11为例，定向计划要在预热期之前完成，因此，最晚在10月下旬建立定向计划。
1、选取三五个高点击率的关键词，竞价到第一位，天猫店的话可以竞价到豆腐块位置。
2、前期定向通投就可以，不用进行位置溢价和访客定向溢价。
3、流量端口全开，站内站外，PC和移动都投。
4、初始默认出价可以参考单品推广的关键词PPC（一般定向的ppc要低于关键词，所以默认出价可以略低于关键词的ppc）。

二、上坡法和下坡法控制展现
观察定向的展现情况，若没有展现，则继续加价，加价要用上坡法。
上坡法：在默认出价的基础上，每次以5%到10%的比例提高定向出价，直到展现适中为止（定向流量非常大，避免加价幅度过猛导致超出预算）。
若展现很大了，可以把关键词删掉，同时看流量和PPC情况，若流量很大，超出了预算，且ppc很高，则以下坡法降低出价，直到调整到流量和ppc都满意为止。
下坡法：同上坡法，降价幅度控制在5%到10%之间。
 
三、位置溢价
当通投的展现和PPC稳定之后，对反馈好的访客定向和单独位置进行溢价。
前期溢价比例也不用太高，可以逐步递增，不要盲目溢价，若溢价比例过高，导致之前转化好的位置转化不好了，则适当降低溢价。值得指出的是无线定向的两个位置，猜你喜欢和消息中心，这两个位置点击率高，转化率也高，可以进行投放，但是对推广图片有要求，掌柜们要按要求作图。

四、预热期提高流量做加购和收藏
10月底完成以上动作后，11月初开始进行预热，预热期不看转化率和投产，只看流量、收藏率以及加购率，若流量很大，加购率和收藏率很高的话，可以继续加大引流，即使转化很差。
 
店铺类目：主营酒杯，五心C店。
托管时间：2016年8月17号
 
店铺接手前情况：
7月份和8月份店铺交易数据。
 
 
9月跟10月的销售指标相较于7月和8月出现了持续增长。
 
 
 


 
五、总结：
　　1) 新品承接要及时，推广产品的时间节点要把控好。
　　2) 产品的购买人群定位好。
　　3) 直通车推广调整优化时具体到每个细节。
　　4) 直通车和店铺互相配合好。