关联销售对于店铺运营有多重要？

对于做网店的商家们来说流量是非常珍贵的， 如何通过详情页关联产品，获得最大限度的流量，今天天猫代运营就讲一下什么是关联销售，为什么说关联销售重要？

一、什么是关联销售

在店铺产品中寻找类似品类的，实物产品可以做关联的，在产品相互双赢的基础上，实现交叉营销，为业务实现多方位、深层次的引到。就是在制作产品详情页的时候，除了添加产品本身的一些信息外，再将有关联或同类型的产品信息放上，会形成多款对比，这样消费者在选择的时候更自主，也可以提高店铺粘性。

二、关联销售为什么重要？

1、内部引流可以让产品最大化展现，提高产品的展现量。店铺在运营过程中，是很难将店铺里所有的产品都优化到手淘首页的，但是如果店铺中有一部分产品占据了有利的位置，在通过有效的搭配便可以通过一款产品带来流量，带动流量跳转到多款产品中。

2、降低店铺的跳失率。例如一件连衣裙，顾客进到详情页看到不是那么喜欢，就会直接离开，但是如果看到详情页下面有类似的款型或款式，可能会多看看，说不定最后被关联这件产品，得到了顾客的心仪，促进了成交。

三、关联设置如何设置

1、目的明确：比如引流款搭配利润款来提升利润，爆款带动新款销售，集中展示促销款营造大促氛围。

2、观察选款数据：通过产品的销量、展现及库存情况选取产品。

3、确定关联分组：根据活动的目的，综合产品的价格、图片、属性、详情等信息考虑，关联销售活动可以同时设置多个主题。

4、关注数据：活动设置完成后，定时跟踪产品的相关数据变化，及时做出调整优化。

天猫代运营分享的点赶快拿小本本记下来喔，双十一即将到来，祝各商家大卖！